Vous avez décidé de vendre votre maison à Maisons-Laffitte. Pour ne pas être perdant dans la transaction, vous devez vous préparer à la négociation avec les potentiels acheteurs. Nos conseils pour ne pas céder.
Préparez votre argumentaire
Après avoir fait une estimation à Maisons-Laffitte de la valeur de votre bien, vous pouvez procéder à la publication de votre annonce. Avant de recevoir les visites, pensez à préparer votre argumentaire pour mettre en avant les atouts de votre maison et surtout, pour justifier le prix fixé. Listez les points forts et les points faibles de votre bien, ainsi que les éléments qui influenceraient sa valeur. En étant bien préparé, vous pourrez répondre facilement aux questions des futurs acquéreurs et défendre votre prix.
Soyez ouvert au dialogue
Pour que la négociation se déroule sans accroc, vous devez être à l'écoute des acheteurs potentiels. Prenez en compte leurs questions et leurs remarques afin de mieux exposer votre argumentaire. Vous devez également être ouvert au dialogue et ne pas vous braquer face aux propositions de baisse de prix. Ne vous emportez surtout pas si certaines offres sont largement inférieures au prix que vous avez fixé. Si vous pensez ne pas être apte à mener à bien les négociations, faites appel à un professionnel.
Trouvez le juste milieu
Lorsqu’on s’apprête à vendre sa maison, il faut toujours s’attendre à ce que le prix fixé soit légèrement revu à la baisse. L’intérêt des négociations est de discuter et des prix et des modalités de la transaction. Pour réussir la négociation du prix de votre maison, vous devez trouver le juste milieu entre vos attentes et celles des acheteurs. Vous ne devez pas accepter une offre trop basse comme vous ne devez pas non plus être trop gourmand. Tentez au maximum de trouver un terrain d'entente qui profite aux deux parties. C’est dans ce cas qu’il faut s’appuyer sur l'estimation réalisée au préalable.
